Джеф Безос натрупа състояние, като направи Amazon.com един от най-големите сайтове за електронна търговия. Сега той иска да се възползва от мощта му. Един от надеждните варианти е компанията да стъпи на корпоративния пазар, оценяван на $1.7 млрд., където най-голямата книжарница в света да се конкурира с IBM, Oracle и Microsoft. "Това и правим - казва Безос. - И се получава."

Подходът му е толкова необичаен, колкото и стратегията му, когато стартира Amazon през 1995. Компанията няма да произвежда компютри, нито ще продава софтуер на корпорации. Тя ще им предлага да се възползват от огромната база данни на Amazon толкова лесно, колкото да си купиш последния бестселър.

Фирмите ще заплащат само за компютърното обслужване и няма да харчат за купуване и използване на оборудване.

Преди 6 години Amazon стартира подобна инициатива с новосъздадени фирми и индивидуални програмисти, набирайки над 300 000 клиенти. Сега Безос привлича клиенти като New York Times Co. и борсата Nasdaq. "Доста гиганти проявяват интерес", твърди анализаторът Шон Хакет от маркетинговата агенция IDC.

Тази тактика е известна като "компютърни облаци" - техническите възможности сe реят над главите на всички и се използват, когато юзърът пожелае. Amazon предлага и определен брой платени услуги, компютърна поддръжка и съхраняване на база данни. Цените започват от 20 цента на час, за да се управлява малък уебсайт.

Amazon не е сама на пазара. IBM, Hewlett-Packard и Sun Microsystems отдавна предлагат подобни услуги. Наскоро и Google направи първа стъпка към отварянето на инфраструктурата си за други. AppEngine на компанията ще позволи на софтуерните разработчици да създадат нови програми и да ги пускат на компютрите на Google. Цената ще е костелив орех за всеки конкурент, понеже услугата е безплатна. "Много разработчици твърдят, че прекарват 20% от времето си в грижа за своите компютри - признава продуктовият мениджър Том Стоки. - Справихме се с този проблем. Google ще стане един от най-влиятелните играчи в тази област, тъй като управлява едни от най-големите и модерни центрове за база данни.

Със забавянето на икономиката технологичните купувачи търсят по-евтини начини за разработване на проектите си. Услугата на Amazon е максимално опростена и клиентите не се свързват с продавач, ако не им се налага.

"Целта е никой да не говори с нас - заявява вицепрезидентът на Amazon Адам Селипски. - За много компании това е повече от привлекателно."

Пред Amazon има още много работа. Тя все още не може да достави 99.999% надеждност, изисквана от повечето колоси при най-важните им технологични нужди. (Amazon обещава 99.9% надеждност за съхранение на данни.) Компанията не желае да разкрие приходите си, но според анализаторите те са не по-малко от $50 млн. Големите клиенти вече откриват потенциала на предлаганата услуга. Анализаторът от Nasdaq Чарлс Корбоа преценил, че клиентите му трябва да се запознаят с търговията в исторически план, за да знаят какво е ставало всяка секунда. Той изчислил, че това ще струва стотици хиляди долари на борсата. Вместо това Корбоа използвал услугите на Amazon срещу $500. Досега той има няколко клиенти, но е сигурен, че броят им ще нарасне. "Дори да се появят 100 000 клиенти, Amazon ще се справи", подчертава Корбоа.

Copyright 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc.  All rights reserved. 

Предхо